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Os 4 pilares fundamentais de uma estratégia de marketing online

Ao desenvolver a sua estratégia de Marketing Online tem quatro pilares sobre os quais se deve basear em todas as suas ações:

Os 4 pilares fundamentais de uma estratégia de marketing online

Pilar 1: Geração de Tráfego

O tráfego da Web é para a nossa estratégia de marketing online como o sangue para o nosso corpo: para que funcione precisa que vá fluindo continuamente.

Mas não deve cair na armadilha de querer o máximo de tráfego possível venha donde vier:

A realidade é que: Tráfego ≠ Leads ou Vendas

Não interessa qualquer tipo de tráfego. O tráfego que chega ao nosso site deve ser “tráfego qualificado“, ou seja, tráfego com alta percentagem de possibilidade de estar interessado em nossos produtos ou serviços.

É neste caso a maior parte do tempo: Tráfego qualificado = leads ou vendas

Queremos que a quantidade máxima de tráfego qualificado ou de alta qualidade.

Pilar 2: Captação de Leads

Quando um usuário vem ao nosso site e na sua primeira visita compra um produto ou contratar um serviço, raramente ocorre. Normalmente menos de 1% dos casos.

Portanto, é essencial que o nosso site seja capaz de gerar “leads” ou potenciais clientes, para deixar-nos algumas informações de contato, normalmente o e-mail, para que possamos estabelecer uma relação valiosa com eles e levá-lo de volta em mais de uma ocasião, aumentando as possibilidades de se tornar um cliente.

Pilar 3: Conversão para vendas

Não é suficiente que geremos “leads” de forma eficaz. O passo mais difícil é converter esses clientes potenciais em finais. O tipo de oferta que usamos, o acompanhamento e a confiança que temos e muitos outros fatores são essenciais para completar o processo de venda.

Pilar 4: Web Analytics

A única maneira de melhorar a cada dia é medir o que estamos a fazer. Por isso, é essencial medir cada passo do processo: a geração de tráfego, leads e conversão de vendas. Conhecendo esses números serão muito mais fáceis de realizar atividades e campanhas para nos ajudar a melhorar continuamente nossos resultados do nosso marketing online.

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